Калькулятор точки безубыточности
Посчитайте, сколько единиц и какой выручки нужно, чтобы покрыть постоянные расходы. Калькулятор также покажет прибыль или дефицит по вашему плану продаж.
Введите расходы, цену и план продаж — калькулятор покажет точку безубыточности, прибыль или дефицит до неё. Подходит для одного товара, услуги или устойчивой средней единицы.
Что показывает точка безубыточности
Проверено 2 июля 2026 года: SBA, 1C-Бит, NetSuite и Яндекс Пэй сходятся в базовой логике: постоянные расходы делятся на маржинальный доход с единицы. Результат отвечает на вопрос, сколько продаж нужно за период, чтобы прибыль стала нулевой.
Расчёт корректен для одного продукта, одной услуги или стабильной средней единицы: заказ, час, килограмм, коробка. Если в ассортименте разные маржи, сначала посчитайте средневзвешенную цену и переменные затраты или используйте отдельный расчёт по каждой группе.
Формулы
Маржинальный доход на единицу = Цена − Переменные затраты
Маржинальная доля = Маржинальный доход / Цена
Точка безубыточности, ед. = Постоянные расходы / Маржинальный доход
Точка безубыточности, ₽ = Постоянные расходы / Маржинальная доля
Прибыль плана = План продаж × Маржинальный доход − Постоянные расходы
Постоянные расходы — аренда, фиксированная зарплата, сервисы, связь, постоянная часть рекламы за период. Переменные затраты — закупка, производство, упаковка, доставка, комиссия, эквайринг и другие расходы на одну продажу. Все суммы вводите в одной базе: с НДС или без НДС, с комиссиями или без них. Для управленческого расчёта обычно удобнее база без НДС; налоговую часть можно отдельно проверить через калькулятор НДС.
Пример
Постоянные расходы за месяц — 50 000 ₽, цена продажи — 1 000 ₽, переменные затраты — 600 ₽, план — 150 единиц. Маржинальный доход: 1 000 − 600 = 400 ₽. Точка безубыточности: 50 000 / 400 = 125 единиц, выручка в точке — 125 000 ₽. Плановая прибыль: 150 × 400 − 50 000 = 10 000 ₽, запас прочности — 25 единиц или 16,67% выручки.
Если цена 2 500 ₽, переменные затраты 1 000 ₽, а постоянные расходы 100 000 ₽, точка безубыточности равна 66,67 единицы. Для штучных продаж практический ориентир — 67 единиц и 167 500 ₽ выручки. Дробный результат нормален, когда единица — час, килограмм или средний заказ.
Для проверки процента маржинальности используйте калькулятор маржи и наценки, для долей и отклонений — калькулятор процентов, а налоговую нагрузку малого бизнеса можно прикинуть через калькулятор УСН.
Вопросы и ответы
Как рассчитать точку безубыточности?
Вычтите переменные затраты на единицу из цены продажи — это маржинальный доход. Затем разделите постоянные расходы за период на маржинальный доход. Например, 50 000 ₽ / 400 ₽ = 125 единиц.
Что относить к постоянным и переменным расходам?
Постоянные расходы почти не зависят от числа продаж за период: аренда, фиксированная зарплата, подписки, связь. Переменные расходы возникают на одну продажу: закупка, упаковка, доставка, комиссия, эквайринг.
Что если переменные затраты больше цены?
Точка безубыточности в этой модели не достигается, потому что каждая продажа увеличивает убыток. Нужно поднять цену, снизить переменные затраты или изменить состав продукта.
Почему есть точные и округлённые единицы?
Формула может дать дробное число: например, 66,67 единицы. Для штучных продаж нужен практический ориентир 67 единиц. Если единица — час, килограмм или средний заказ, дробное значение можно использовать как аналитический ориентир.