Калькулятор юнит-экономики товара
Посчитайте прибыль на единицу, маржу, ROI, прибыль партии после постоянных расходов и цену выхода в ноль по ручным расходам.
Дополнительные расходы
Введите цену и проценты в одной базе: с НДС или без НДС, после скидок или до скидок. Калькулятор не подставляет тарифы маркетплейсов и не проверяет правила WB/Ozon.
Что показывает юнит-экономика товара
Проверено 2 июля 2026 года: ВШЭ описывает базовую логику как доход с одной единицы минус расходы на неё, МойСклад советует считать экономику ещё до закупки партии, а InSales разделяет переменные и постоянные расходы.
Этот калькулятор считает ручную управленческую модель. Он подходит для товара, среднего заказа или услуги, если вы сами вводите цену, себестоимость, логистику, комиссии, рекламу и прочие расходы. Тарифы маркетплейсов, налоги, возвраты и скидки зависят от договора, категории и базы цены, поэтому здесь они не подставляются автоматически.
Формулы
Процентные расходы = Цена × Ставка / 100
Переменные расходы на единицу = Себестоимость + Упаковка + Логистика + Комиссии + Эквайринг + Реклама + Возвраты + Прочие расходы
Прибыль на единицу до постоянных расходов = Цена − Переменные расходы
Маржа = Прибыль на единицу / Цена × 100
ROI на переменные расходы = Прибыль на единицу / Переменные расходы × 100
Прибыль партии после постоянных расходов = Прибыль на единицу × Количество − Постоянные расходы
Точка безубыточности по постоянным расходам = Постоянные расходы / Прибыль на единицу
Минимальная цена для выхода в ноль считается отдельно: все рублёвые расходы делятся на 1 минус сумма процентных ставок. Если процентные расходы равны 100% цены или выше, такая цена не показывается: каждый дополнительный рубль цены уходит в проценты.
Пример
Цена товара — 1 500 ₽, партия — 100 единиц. Себестоимость 700 ₽, упаковка 40 ₽, логистика 120 ₽, комиссия площадки 12%, эквайринг 2%, реклама 100 ₽, прочие расходы 30 ₽, постоянные расходы партии 10 000 ₽.
Комиссия площадки: 1 500 × 12% = 180 ₽. Эквайринг: 1 500 × 2% = 30 ₽. Переменные расходы на единицу: 700 + 40 + 120 + 180 + 30 + 100 + 30 = 1 200 ₽. Прибыль на единицу до постоянных расходов: 1 500 − 1 200 = 300 ₽. Маржа: 300 / 1 500 × 100 = 20%. ROI на переменные расходы: 300 / 1 200 × 100 = 25%.
Прибыль партии до постоянных расходов: 300 × 100 = 30 000 ₽. После постоянных расходов остаётся 20 000 ₽. Чтобы покрыть 10 000 ₽ постоянных расходов, нужно 10 000 / 300 = 33,33 единицы, а для штучных продаж практический ориентир — 34 единицы.
Для проверки маржи и наценки используйте калькулятор маржи, для постоянных расходов — точку безубыточности, для платёжных комиссий — эквайринг и СБП, для налоговой части — УСН и НДС.
Вопросы и ответы
Что такое юнит-экономика товара?
Это расчёт дохода и расходов на одну единицу: товар, заказ, услугу, час или средний чек. Калькулятор показывает, остаётся ли прибыль после себестоимости, логистики, комиссий, рекламы и других переменных расходов.
Что включать в переменные расходы?
Включайте расходы, которые возникают на одну продажу: закупку или производство, упаковку, маркировку, логистику, комиссию площадки, эквайринг, рекламу, возвраты, потери и прочие платежи на единицу.
Почему калькулятор не подставляет комиссии WB или Ozon?
Условия площадок зависят от категории, схемы хранения, логистики, возвратов, акций и договора. Этот инструмент считает по ручным значениям, чтобы не зависеть от устаревающих тарифов маркетплейсов.
Как учитывать налоги, НДС и УСН?
Калькулятор не выбирает налоговый режим. Налог с оборота можно внести как прочий процент от цены, а НДС и УСН лучше проверить отдельными калькуляторами, потому что база и правила зависят от режима.